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瑞数信息“再获融资”凸显市场信心

浏览:545时间:2019年08月07日 03:17来源:商业伙伴 王晓强

        日前,安全领域创业公司瑞数信息获得君联资本C轮融资1亿元人民币的消息,引发了业界的极大关注。令人寻味的是,尤其自去年以来,国内资本市场普遍进入“寒冬”。在整体投融资额大举萎缩的前提下,瑞数信息能够获得追投实属不易。


        瑞数信息是在近日举办的主题为“无畏未知 创新安全”最新融资暨新品发布会”上,宣告这一消息的。会上,瑞数信息同时推出了具备创新性质的“动态安全2.0”产品体系,并与英迈中国达成总分销协议。

        从资金、产品及解决方案以及渠道市场层面的一系列动作,无疑预示着瑞数信息已做好了全面准备,新轮的市场发力已箭在弦上。

无畏“资本严寒”,凸显投资方信心

        2018年曾被人称作”资本寒冬”。去年以来,很多领域的投融资额都发生了断崖式回落,甚至一度发生机构投资方“撤资”的事件。在这一前提背景下,瑞数信息能够获得1亿元的融资着实难得可贵,也凸显出投资方对其的信心。

        那么,是什么让君联资本对瑞数信息如此有信心?事实上,君联资本的信心正来自于对瑞数信息在安全技术领域的一系列创新。

        君联资本对于安全市场有着较为深入的洞察和认识,君联资本发言人表示:“恶意Bot流量已经成为业务和应用安全的重要威胁,传统安全手段难以有效应对,市场潜力巨大,瑞数自主研发的动态安全和主动防御技术在市场上稀缺性强,快速获得了众多行业头部客户的认可。”

        据介绍,君联资本对于瑞数信息的关注一直非常“执着”。早在两三年之前,其就开始与瑞数信息进行接触,且期间一直在追踪瑞数公司的发展。包括对公司的技术、产品、团队以及客户情况等都很了解。

        “君联资本一直在持续关注我们公司技术能力的发展,也会与我们同行作比较。在这个过程中,它的确也感受到我们产品在中国市场的创新性和快速发展,包括在客户增长量、业务收入等方面的情况。” 对此,瑞数信息首席战略官马蔚彦评价说。

“动态安全”方案再升级,贴切用户诉求

        俗话说,“打铁还须自身硬”。作为国内市场长期专注防御自动化攻击的安全厂商,瑞数信息的强势,来自于利用自主创新的“动态安全”技术,摆脱了对安全规则的依赖,从最底层对自动化攻击进行狙击,从而达到对已知和未知自动化攻击的全面防御,实现主动防御。
瑞数信息首席战略官马蔚彦

        在此次发布会上,瑞数信息对自身动态安全技术再度进行升级,正式发布了2.0版本。马蔚彦表示,整体而言,瑞数信息动态安全2.0较1.0版本可以带来三个方面的较大变化。

        第一,产品解决方案更为深化和优化,种类更加丰富,面向范围也进一步扩大。在此次发布会上,瑞数信息推出了全新的五大安全产品,覆盖Web、移动App、H5、API及IoT应用,建立从动态防御到持续对抗,从应用防护到业务透视的全方位应用安全解决方案;

        第二,技术性更强,安全能力更强。主要表现在,“动态安全2.0”进一步提升了“动态安全”与“人工智能”两大核心技术的协同效力。同动态安全1.0围绕的动态验证、封装、混淆、令牌四个技术相比,动态安全2.0增加了动态挑战技术,同时融入涵盖机器学习、智能人机识别、智能威胁检测、全息设备指纹等的人工智能技术,使得在面对日益复杂的自动化威胁时识别能力更强;

        第三,2.0版本在动态对抗方面的安全防护机制更为优化。瑞数信息在产品解决方案中提供可感知变化从而快速进行响应的机制,在提供快速、深度识别、主动防御的基础上,以可编程响应和自动化威胁情报等功能,提供动态对抗和协同防御的能力,实现对应用、业务数据和交易操作更强大的保护。

        不难看出,如果将1.0产品视为瑞数信息打破安全攻防规则,是在安全技术领域的创新之举,2.0则进一步深化和优化产品,让技术更为完善,能力更为强大。2.0产品作为新一代产品,也更为适合和贴切当前用户的安全诉求和痛点。

构建渠道体系,市场发力箭在弦上

        在此次发布会上,作为一项重要内容,瑞数信息正式与英迈中国签订总分销协议,英迈中国正式成为瑞数信息的全国总分销商。

        根据协议,未来英迈中国将凭借在分销管理经验和专业管理团队方面的优势,与瑞数信息共同发力企业级安全服务,打造涵盖产品方案、分销渠道、行业市场和技术服务的完备体系,为合作伙伴及行业用户提供专业、领先和创新的产品及服务,为用户数字化转型提供安全保障。
瑞数信息CEO余亮

        瑞数信息CEO余亮表示,作为一家创办仅有3年之久的创新型公司,在公司成立之初便制订了较为清晰的业务策略。公司创建伊始,受制于渠道构建成本、销售团队人力等方面因素,因此将业务目标率先锁定于包括运营商、金融领域在内的头部客户上。

        “公司首先需要具备这种头部客户的获客能力;其次,头部客户往往遭受黑客攻击也是最多的。一方面我们对自己技术有这样的自信,另一方面也希望自己的产品在TOP客户里接受到充分的检验;此外,希望产品在经受锤炼后,会变得更加稳定和成熟。” 他说。

        余亮表示,随着公司的发展,瑞数信息在经过3年时间的市场摸爬滚打,如今已经快速成长起来。一方面,瑞数信息的产品已经越来越成熟,并且得到了客户的高度认可,在技术领域鲜有竞争对手出现;另一方面,在产品成功实践方面,瑞数信息已经树立了许多的大客户标杆案例。其中有许多都是像国家电网等的大客户,双方都建立了稳定而长期的合作关系。这无疑为下一步我们渠道体系的构建打下良好的基础。

        “在这个阶段,我们也非常有信心。由于产品成熟、市场够大,合作伙伴也愿意加入其中。而这是一个双向的过程,无论从外部大环境还是自身小环境,我们都可以放开来发展自身的合作伙伴,大力构建自身渠道体系。这也是为何联手英迈中国一起开拓国内安全市场的重要原因。”

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